MBA Management et Développement Commercial
Préparant à certification professionnelle de “Manager du développement d’entreprise commercial” de niveau 7 – RNCP 39354 enregistrée au RNCP par décision de France Compétences du 19/07/2024 pour une durée de 3 ans à échéance du 19/07/2027 délivrée par ISME.
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39354
Préparer et obtenir le MBA Management et Développement Commercial à Ifap Management prépare les étudiants aux fonctions de Management et de stratégie dans les domaines de l’encadrement management, de la stratégie commerciale et du commerce.
Le rythme d’alternance du MBA Management et Développement Commercial au sein d’Ifap Management est de 2 jours de formation et 3 jours en entreprise.
CONDITIONS D’ADMISSION
- Étudiants de niveau Bac+3, diplôme ou titre de niveau 6 dans les domaines du commerce ou du développement.
- Les titulaires d’un Bachelor sont particulièrement concernés.
L’accès à la préparation au titre “Manager du développement d’entreprise et commercial” est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre d’un niveau 6 ou équivalent dans le domaine du commerce et du développement.
– Aux titulaires d’un diplôme étranger admis en niveau 6 au vu d’une attestation de comparabilité délivrée par le centre Enic-Naric France.
– À titre dérogatoire, l’accès à la certification , pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un titre ou diplôme de niveau 5 d’études de gestion, ou de commerce et attestant et d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, du développement commercial.
Accessibilité de la certification par la voie de la VAE.
http://www.vae.gouv.fr
Visée professionnelle de la certification
- Responsable/Manager/Directeur du développement commercial,
- Directeur commercial
- Business development manager
- Directeur des ventes
- Directeur grands comptes
- Directeur de la relation client
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur commercial
- Responsable grands comptes,
- Business Developer senior,
- Key Account Manager,
- Responsable partenariats,
- Head of Sales,
- Directeur commercial adjoint.
OBJECTIFS & COMPÉTENCES
- Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les orientations de l’entreprise
- Structurer et planifier le déploiement de la stratégie commerciale
- Superviser la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale
- Développer et pérenniser les partenariats stratégiques
- Encadrer, motiver et animer des équipes commerciales
- Développer les compétences et la performance des collaborateurs
- Intégrer des technologies numériques pour booster l’efficacité commerciale
- Concevoir et lancer de nouvelles offres commerciales
Le programme du MBA Management et Développement Commercial
Cursus de 2 ans – Forme Globale (Evaluation de fin de cursus) Rhytme d’alternance: 2jours en formation 3jours en entreprise. 1350h de formation.
| Bloc de Compétences 1 – BC1 – Elaborer la stratégie de développement générale de l’entreprise | écrit | Etude de cas | ||
|---|---|---|---|---|
| Bloc de Compétences 2 – BC2 – Piloter un centre de profit | écrit | Etude de cas / Rapport d’analyse | ||
| Bloc de Compétences 3 – BC3 – Concevoir une stratégie de développement commercial | écrit | Etude de cas | ||
| Bloc de Compétences 4 – BC4 – Superviser la mise en place de la performance commercialeécri | mémoire + soutenance | Projet d’optimisation opérationnel | ||
| Bloc de Compétences 5 – BC5 – Manager une équipe | écrit | |||
MODALITES D’EVALUATION
- Étude de cas : Définition de la stratégie commerciale
- Mise en situation professionnelle : Structuration commerciale
- Étude de cas : Pilotage de la mise en œuvre commerciale
- Mise en situation professionnelle : Développement et pilotage partenarial
- Étude de cas : Structuration et pilotage d’une équipe commerciale
- Mise en situation professionnelle : Animation et accompagnement d’une équipe commerciale
- Mise en situation professionnelle : Intégration d’une solution technologique et accompagnement du changement
- Étude de cas : Conception et lancement d’une offre innovante et responsable